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Como ter um site de compra coletiva de sucesso: Audiência

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Há muitos fatores que ajudam no sucesso de um site de compra coletiva. Pensando no básico, porém, trata-se de um cálculo simples: Alcance X Qualidade da Oferta = Dinheiro. Há, é claro, muitos ingredientes diferentes quanto se trata de conseguir Alcance e Qualidade da Oferta. Hoje, falaremos de Audiência e Alcance.
Há uma correlação entre o Alcance de um site de compra coletiva e as receitas geradas por ele, isso é certo. Mas, como você expande seu alcance – e como fazê-lo da maneira mais econômica?


Anúncios online têm em geral custo baixo, e funcionam melhor com audiências específicas que de alguma maneira se relacionam com a oferta do dia, e podem trazer um dos melhores retornos sobre o investimento. Uma das maiores vantagens dessa modalidade é que os anúncios online não vão consumir muito do seu tempo, e eles permitem que você se foque na qualidade das ofertas de seu site
Trabalho de divulgação “de campo”, nas ruas, é mais difícil de organizar. Quando feito da maneira correta, porém, pode ajudar rapidamente a popularizar sua marca – e, mais importante ainda, conseguir novos e-mails de clientes
Concursos podem parecer cafonas, mas eles funcionam muito bem. Você pode se unir a muitos que sorteiam entre os usuários, por exemplo iPads e iPhones, embora prêmios de alto valor não sejam necessários. Até mesmo prêmios de $10 ou $20 podem conseguir efeito semelhante, e isso pode ser feito até através de  sua página no Facebook, por exemplo.
Créditos do tipo “Convide um amigo” também são eficazes, mas essa pode ser uma das formas mais caras de adquirir novos membros
- Um nome de marca forte é importante. Uma marca não vinculada a uma localidade em geral é melhor. “Compra Coletiva NOME DA CIDADE” pode funcionar bem em buscadores como o Google, mas é um nome difícil demais de discutir em festas, ou entre amigos, e dificulta a expansão para outros mercados. Escolha uma marca sobre a qual seja fácil de falar.
Em breve, trataremos da Qualidade das Ofertas, outro ponto-chave para manter sites de compra coletiva de sucesso.
Pat Lazure é co-fundador do Deal Garden e colaborador do Bolsa de Ofertas

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