Escolha o investidor certo para o seu negócio

Na hora de procurar investimento para seu negócio é preciso ter algumas respostas definidas para escolher o investidor certo

 

Você tem uma ideia e tudo o que quer é correr contra o tempo, captar investimento e colocar logo a sua startup para funcionar. Neste momento, surge a questão: o que devo fazer para um investidor escolher o meu empreendimento? A resposta é difícil? Você está fazendo a pergunta errada. O processo deve ser inverso. O investidor deve ser escolhido. E esta missão é sua.

Para ajudar nesse processo, Yuri Gitahy, fundador da Aceleradora, empresa que apoia startups com gestão e capital semente, levanta algumas questões que ajudam a encontrar o caminho certo para buscar investimento para o seu negócio: 

1) Sua empresa é interessante para investimento? 
Antes de mirar o investidor, olhe para você mesmo: seu projeto é realmente inovador? É atraente para alguém que deseja um retorno de R$ 10 ou mais para cada R$ 1 investido em sua startup? Para conquistar um investidor, você precisa convencê-lo de que esse retorno tem boas chances de acontecer. Além disso, verifique se ele tem alguma restrição quanto à localização geográfica da empresa. 

2) Qual é o seu estágio de evolução? 
Escolha o investidor certo para esse estágio. Se você tem somente uma ideia, use seu próprio capital ou o de familiares e amigos. Protótipos e produtos que já tenham usuários são adequados para investidores anjo e aceleradoras, enquanto fundos de capital semente normalmente estão interessados em times completos com produtos que já tragam receita. Existe uma relação direta entre seu estágio, o capital de que você precisa e o capital que o investidor está disposto a aportar. Os empreendedores perdem muito tempo por não observar isso. 

3) O investidor tem experiência no setor em que você atua? 
Se seu foco está em plataformas móveis, procure investidores que tiveram casos de sucesso ao expandir ou vender empresas mobile. O mesmo vale para games, e-commerce, biotecnologia e outros setores. Investidores gostam de mercados específicos, então procure saber quais são esses mercados antes de abordá-los. 

4) Você quer ceder o controle da sua startup? 
Muitos investidores inexperientes - até mesmo fundos - buscam uma participação próxima de 50% ou mais, para ter uma influência forte ou até mesmo o controle da empresa investida. A não ser que você queira trabalhar com foco no produto e ter um CEO que responde aos interesses do investidor, procure fundos que esperam uma participação menor que 50% - de preferência, entre 20% e 30%. Afinal, é necessário deixar espaço para outros investidores que venham no futuro.

5) Quanto o investidor traz além de dinheiro? 
Investidores não representam somente capital - eles trazem networking, gestão, apoio jurídico, boas práticas de mercado e passarão a ser seus sócios. A expressão smart money - ou dinheiro inteligente - existe justamente para identificar aqueles que trazem um valor agregado maior que somente o aporte financeiro feito na startup. 

6) Como é o histórico de relacionamento com empresas que receberam investimento? 
Seja um anjo ou um fundo, é interessante consultar os empreendedores que receberam investimento deles e pedir um feedback sincero sobre o relacionamento startup-investidor. Ele influencia pouco ou muito na gestão? As metas são acordadas ou impostas? Tudo isso faz diferença para o relacionamento pós-investimento. 

7) Depois de conversar com vários, de qual você gostou mais? 
Se você tiver a sorte - e a competência - de ser interessante para vários investidores diferentes com boas propostas de aporte, escolha aquele com quem você se relaciona melhor pessoalmente. Se você tem uma boa sinergia com o gestor do fundo, por exemplo, centenas de pequenos problemas no futuro serão resolvidos rapidamente com uma conversa amigável e focada no que é mais importante: o bem-estar e o sucesso da empresa.