3 dicas para otimizar suas landing pages

Se a taxa de conversão do seu site ou blog está bem abaixo do esperado, não tenha dúvida: é pela landing page que você ou sua equipe de marketing deve começar o processo otimização! Isso porque é justamente por meio da chamada “página de pouso” que os seus visitantes serão convertidos em leads, desde o momento em que preenchem dados pessoais (principalmente o e-mail), a fim de concluir uma meta, como, por exemplo, o download de uma oferta de e-book ou infográfico.

Para transformar suas landing pages em verdadeiros vendedores que, segundo o Hubspot, trabalham “24 horas por dia e 7 dias por semana”, e, de tabela, alavancar suas conversões, confira a seguir 3 ótimas dicas de otimização:

Layout

Um layout poluído que, em vez de conduzir intuitivamente o visitante ao formulário, acaba deixando-o perdido no meio do processo, certamente dificultará a conversão. O recomendável é que a landing page não fuja da fórmula “campeã” : título – subtítulo – chamada – bullet points – imagem da oferta – formulário. Vale destacar que o formulário deverá abranger apenas perguntas essenciais para movimentar a lead no funil de vendas, como “nome” e “e-mail”. Campos em excesso ou desnecessários tendem a entediar o usuário, que passa a não ver sentido em perder tempo preenchendo tantos dados.

Tempo de carregamento

Após desenvolver toda uma estratégia de atração de visitantes para seu site ou blog, a última coisa que você irá querer é que eles abandonem sua landing page porque ela demora um século para carregar… Para reduzir ao máximo o tempo de carregamento da sua landing page, não se esqueça de comprimir os arquivos do tipo javascript e css (relacionados à linguagem de programação da página), além de compactar as imagens, priorizando aquelas com extensão .jpg e .gif (ignore as .png, são pesadíssimas). Se, ainda assim, a página demorar a carregar, talvez a fonte problema esteja mesmo é no servidor!

Facilidade das informações

O ideal é que tudo seja muito simples na LP, com textos claros e concisos, tanto na chamada, quanto no título (que deve sempre trazer a palavra-chave), nos quais você deixe explícito o benefício que o usuário terá ao fornecer dados pessoais na sua landing page. Uma imagem que sintetize bem sua oferta/serviço é o suficiente, além de não sobrecarregar a página. Evite links, pois através deles o usuário poderá simplesmente abandonar sua LP, quando você precisa é que ele conclua a ação.

Porém, as técnicas de otimização podem não surtir o efeito esperado caso você não faça o devido acompanhamento da performance das páginas. Pelo Google Analytics, verifique a quantas anda a conversão da sua landing page, redobrando a atenção para dados expressivos como taxa de rejeição (que contabiliza quanto tempo os usuários gastam dentro da sua LP) e referências (que informa de onde vêm os seus visitantes). Caso os números sejam insatisfatórios, não hesite em adotar os testes A/B. É que, às vezes, ao alterar elementos como título e imagem, você poderá induzir um aumento considerável na conversão.